2026年8月、フランスベッドのマットレス「LTレガシー」を、フレームや寝具と一式で買いました。
定価の合計は1,227,600円。値引きは247,600円で、約20%でした。
フランスベッドは、店で寝比べて買う人が多いブランドです。
値段の付き方が見えにくいので、「値引きできるのか」「どれくらいか」を調べる人が多いのだと思います。
ここでは、私の場合に何が起きたかを、明細の数字のまま書きます。1回の買い物の記録なので、相場ではありません。
結論：こちらから交渉する前に、2割引きの見積もりが出てきた
効いたと思う条件は3つ
- 店がフェアの期間中だった
- マットレス・フレーム・寝具をまとめて買った
- 現金一括で払った（カード払いには使えない割引だった）
こちらから値引きを切り出す前に、店側が値引き済みの見積もりを出してきました。
値引きは、店・時期・在庫・支払い方法で変わります。 「フランスベッドは2割引きになる」という意味ではありません。
明細：何にいくら払ったか
お買い上げ明細書の数字です。
| 品目 | 内容 | 定価（2点分） |
|---|---|---|
| マットレス | LTレガシー ハード・セミダブル | 798,600円 |
| フレーム | エルダ05C・セミダブル | 242,000円 |
| 敷きパッド | らくピタLT羊毛 | 94,600円 |
| 枕 | LTショルダーフィットピロー ハード | 48,400円 |
| カバー類 | マットレスカバー・ピローケース | 44,000円 |
| 定価の合計 | 1,227,600円 | |
| 特別お値引き | −247,600円 | |
| 旧フレームの引き取り | 4,400円×2台 | 8,800円 |
| 支払い | 988,800円 |
明細のマットレスの単価399,300円は、フランスベッド販売の商品ページに載っている価格と同じでした。
（出典：フランスベッド販売 LT LEGACY。2026年9月時点）
品目ごとの値引きは分からない
明細の値引きは、合計で1行だけでした。マットレスが何%、フレームが何%という内訳は書かれていません。
なので「レガシーは2割引きで買える」とは言えません。言えるのは「一式で約2割」までです。
経緯：予算を先に伝えて、全部積んでから削る
店でのやりとりを、順番に書きます。
最初に「予算は100万円」と伝えた
我が家は、機種より先に予算を決めていました。
店に入ってすぐ、「予算は100万円です」と伝えました。そのうえで、こう頼みました。
やりたいことを一度全部積んで、最後に要らないものを外すか、グレードを下げる前提で調整させてほしい
最初の表示は120万円台だった
マットレス2台、フレーム2台、敷きパッド、枕、カバーまで積むと、最初に出た金額は120万円台でした。
ここから何を外すか考えるつもりでした。
交渉する前に、値引き済みの見積もりが出てきた
ところが、こちらが何か言う前に、店側が値引きを入れた見積もりを出してきました。
結果として、何も外さず、何もグレードを下げずに、100万円の中に収まりました。
値引きの交渉は、ほとんどしていません。もっと粘れば下がったのかは、分かりません。
効いたと思う3つの条件
後から考えると、この3つが重なっていました。
1. フェアの期間中だった
買ったのは、展示会の形で売っている家具店でした。
ちょうどフェアの期間中で、店側も値引きの前提で見積もりを作っていたように見えました。
フランスベッド販売の公式サイトにも、セールや展示会の一覧があります。「特別ご招待セール」「特典付き」といった表現で、各地の会場と日程が並んでいます。
（出典：フランスベッド販売 セール・イベント一覧。2026年10月9日に確認）
ただ、一覧のページに割引率の数字は書かれていませんでした。 私が買った店のフェアとも別のものです。
2. まとめて買った
マットレスだけでなく、フレーム・敷きパッド・枕・カバーまで一度に買いました。品目が多いほど、店側も値引きの幅を作りやすいのだと思います。
逆に言うと、マットレス1台だけなら、同じ割合が出るとは限りません。
3. 現金一括で払った
値引きの一部は、カード払いにすると使えない、現金一括の条件付きでした。
100万円近い買い物をカードで払えば、ポイントも付きます。
どちらが得かは、カードの還元率と値引きの差で決まります。
私の場合は、現金一括の値引きのほうが大きかったので、現金にしました。
店以外で安く買う方法
店で買う以外に、値段を下げる道は2つあります。
| 買い方 | 中身 | 注意 |
|---|---|---|
| 公式通販のアウトレット | 新品・未使用の限定在庫 | 型が限られる。期間限定クーポンは使えない |
| 楽天の販売店 | 定価のまま、ポイントで還元 | 寝比べはできない。在庫は時期で変わる |
公式通販のアウトレット
フランスベッド販売の公式通販には、アウトレット・特価品のページがあります。新品・未使用の限定在庫です。
「1台限り」などの表示が付いています。
2026年10月9日に見たときは、LT-9000のダブルが定価311,300円の30%OFFで217,910円でした。
（出典：フランスベッドショッププラス アウトレット・特価品）
割引率は私の値引きより大きい。 ただし、並んでいるのはそのとき残っている型とサイズだけです。欲しいモデルが出ているとは限りません。
楽天の販売店
同じレガシー（ハード・セミダブル）は、ヤマダ電機の楽天市場店にも商品ページがあります。価格は定価と同じ399,300円でした（2026年10月8日に確認）。在庫の有無は時期で変わるので、ページで確かめてください。
比べるときに見るのは、販売店が独自に付けているポイントアップです。
2026年10月8日に見たときは、この商品に「ショップポイントアップ +9倍」が付いていました。通常の1倍と合わせて約3万6,300ポイント、税抜価格のちょうど1割です。
この倍率は期間限定で、このときはその日の23時59分まででした。
ここに、楽天のサービスの利用状況で上がる倍率（SPU）や、お買い物マラソンなどが重なります。
ただし項目ごとに、もらえるポイントに上限があります。お買い物マラソンの買いまわりの特典にも、開催回ごとに上限があります。
（出典：楽天市場 お買い物マラソン ご利用ガイド）
40万円の買い物に、倍率がそのまま全部かかるわけではありません。 また、配送設置料が別にかかります。ヤマダ電機の楽天市場店の案内では、インテリア家具は2,750円でした。階段で2階以上に運ぶ場合などは、別料金になることがあります。
（出典：ヤマダ電機 楽天市場店 会社概要）
店の値引きが思ったほど出なかったときの比べ先として、楽天の販売店の今のポイントを見ておく価値はあると思います。
店で買ったから、できたこと
値引き以外にも、店で買ってよかったことがあります。
古いフレームを引き取ってもらえた
それまで使っていたモットンのフレーム（ヒノキのすのこベッド）を、1台4,400円、2台で8,800円で引き取ってもらいました。 支払いの明細に、そのまま入っています。
引き取りは、店で買う場合に限りません。ヤマダ電機の楽天市場店にも、有料の家具の引き取りの案内があります。ただし、配送する商品と同等品・同数量（同容量）に限る、という条件付きです。
（出典：ヤマダ電機 楽天市場店 会社概要）
フランスベッドの公式通販も、買った商品と同種・同サイズ・同数以下なら、購入と同時の申し込みで引き取りを受けています。
（出典：フランスベッドショッププラス 家具入れ替えサービス）
マットレスを買ってフレームを引き取ってもらう、という組み合わせは、条件に合うか個別に確かめる必要があります。 私は店で、その場で頼めました。
ほかの会社の引き取りの条件は、9社を並べた記事にまとめています。
寝比べてから決められた
値引きの話より先に、店ではLex4とレガシーを寝比べました。レガシーに寝た瞬間に「あ、違う」と感じて、そちらに決めました。
寝比べの中身と、買うまでに考えたことの全体は、別の記事にまとめています。
届くまでは約1ヶ月
買ったのは8月11日、届いたのは9月12日でした。注文から約1ヶ月かかりました。
在庫や時期で変わると思いますが、引っ越しや買い替えの日程が決まっているなら、早めに動いたほうがいいと思います。
古いマットレスやフレームをいつ手放すかも、この日程に合わせて決めることになります。
値引きより先に考えたこと
約25万円の値引きは大きいです。それでも、払ったのは約99万円です。
2割引きでも、高い買い物であることは変わりません。 我が家がこの金額を出せたのは、家も家族も当面動かない時期に入ったと思えたからです。
年あたりにいくらになるか、LTシリーズの価格の階段のどこで止めるかは、フランスベッドは高いのかの記事で計算しています。
値引きを探す前に、何年使うつもりかを先に決めておくのがいいと思います。
まとめ
- 定価1,227,600円の一式に、247,600円（約20%）の値引きが付いた。支払いは引き取り料込みで988,800円
- 値引きは、こちらから切り出す前に店が出してきた
- 効いたと思うのは、フェアの期間・まとめ買い・現金一括の3つ
- 明細の値引きは合計1行。品目ごとの割引率は分からない
- 店以外なら、公式通販のアウトレット（限定在庫）か、楽天の販売店のポイント
- 店で買うと、寝比べができ、古いフレームの引き取りもその場で頼めた。届くまでは約1ヶ月
使い始めて変わったこと、変わらなかったことは、次の記事にまとめています。
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